導(dǎo)讀

不同于其他做通用儀器的公司，紐邁分析的產(chǎn)品多為定制化、專業(yè)型，主要應(yīng)用在科研院校以及工業(yè)化領(lǐng)域。因此，紐邁分析更需要走出自己的特色道路，即以種子檢測(cè)以及地溝油檢測(cè)等特色應(yīng)用為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)解決方案。

儀器信息網(wǎng)訊 作為一家國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)，蘇州紐邁分析儀器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：紐邁分析)，始終聚焦低場(chǎng)核磁共振技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用解決方案的研究，致力于國(guó)產(chǎn)低場(chǎng)核磁共振科學(xué)儀器事業(yè)的發(fā)展。從艱難的創(chuàng)業(yè)之初，到目前在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，紐邁分析歷經(jīng)了15年的努力與耕耘。在這個(gè)過(guò)程中，紐邁分析不僅向市場(chǎng)輸出了大量的原創(chuàng)技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，還積極開(kāi)展了產(chǎn)學(xué)研合作，為低場(chǎng)核磁市場(chǎng)的培育和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

借紐邁分析成立15周年之際，儀器信息網(wǎng)特別采訪了上海分析儀器產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)馬蘭鳳、紐邁分析首個(gè)客戶-上海理工大學(xué)醫(yī)療器械與食品學(xué)院的劉寶林院長(zhǎng)與聶生東教授，以及紐邁分析副總經(jīng)理李向紅和張英力,就紐邁分析的發(fā)展歷程、取得的成果及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等多個(gè)角度進(jìn)行了深入交流。

上海分析儀器產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)馬蘭鳳

儀器信息網(wǎng)：從2003到2018年，紐邁分析從創(chuàng)業(yè)之初，不斷發(fā)展壯大，您對(duì)這樣一家國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)有什么樣的評(píng)價(jià)?

馬蘭鳳：?過(guò)去，低場(chǎng)核磁市場(chǎng)始終被一些國(guó)外公司壟斷，幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)企業(yè)涉足。15年前從上海浦東出發(fā)，以中高端低場(chǎng)核磁共振分析儀器為著力點(diǎn)，紐邁分析選擇了一條充滿艱難險(xiǎn)阻的道路。之后，不管遇到什么困難和挫折，紐邁分析都執(zhí)著地探索與實(shí)踐，一步步堅(jiān)持走到現(xiàn)在，可以說(shuō)沒(méi)有情懷的人無(wú)法堅(jiān)守這份事業(yè)。

不同于其他做通用儀器的公司，紐邁分析的產(chǎn)品多為定制化、專業(yè)型，主要應(yīng)用在科研院校以及工業(yè)化領(lǐng)域。因此，紐邁分析更需要走出自己的特色道路，即以種子檢測(cè)、合成橡膠分析，以及地溝油檢測(cè)等特色應(yīng)用為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)解決方案。其中，大家印象比較深的是，地溝油事件爆發(fā)之后，科技部在全國(guó)征集地溝油檢測(cè)方法，紐邁分析研發(fā)的地溝油分析儀因其具有快速、精準(zhǔn)有效等特點(diǎn)，作為三種檢測(cè)方法之一被采納。

紐邁分析副總經(jīng)理張英力、上海理工大學(xué)醫(yī)療器械與食品學(xué)院教授聶生東和院長(zhǎng)劉寶林、紐邁分析董事長(zhǎng)楊培強(qiáng)(從左到右)

紐邁分析地溝油分析儀器PQ001-20-025V

儀器信息網(wǎng)： 劉院長(zhǎng)、聶教授你們好，據(jù)了解，上海理工大學(xué)醫(yī)療器械與食品學(xué)院作為紐邁分析的第一個(gè)客戶，這些年來(lái)一直與紐邁分析保持著緊密合作的關(guān)系，能否介紹一下雙方的合作情況?

劉寶林：?上海理工大學(xué)醫(yī)療器械與食品學(xué)院成立于2003年，聶生東教授團(tuán)隊(duì)專攻核磁共振、醫(yī)學(xué)影像、X射線等領(lǐng)域的研究。當(dāng)時(shí)建立實(shí)驗(yàn)室需要儀器設(shè)備，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索，了解到做低場(chǎng)核磁的國(guó)產(chǎn)儀器廠商——紐邁分析，并購(gòu)入4臺(tái)儀器，成為了紐邁分析的第一個(gè)客戶。此后，學(xué)院與紐邁分析開(kāi)展了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作，如共同培養(yǎng)研究生、聯(lián)合申報(bào)課題等，同時(shí)也促進(jìn)紐邁分析拓展了相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。
我們與紐邁分析的合作研究主要聚焦在食品質(zhì)量與安全領(lǐng)域，包括地溝油、毒膠囊、假牛奶、假蜂蜜等的檢測(cè)。其中成效尤為卓著的是2008年地溝油事件爆發(fā)后，當(dāng)時(shí)我們的研究生開(kāi)展了基于紐邁分析低場(chǎng)核磁共振儀器進(jìn)行地溝油測(cè)量的課題，并得到了國(guó)家自然科學(xué)基金的資助。由于這次合作，也使得紐邁分析獲得了科技部的重視，進(jìn)而承擔(dān)了國(guó)家科學(xué)儀器重大專項(xiàng)等項(xiàng)目，同時(shí)也促進(jìn)了紐邁分析技術(shù)的深入研發(fā)及市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。

聶生東：?我主要圍繞軟件技術(shù)培養(yǎng)人才，儀器的軟件算法對(duì)檢測(cè)信號(hào)的表達(dá)至關(guān)重要，我們研究室畢業(yè)的博士有人專攻紐邁分析儀器的軟件算法。楊總本人也是技術(shù)出身，他對(duì)很多開(kāi)創(chuàng)性工作都事必躬親。通過(guò)與紐邁分析的各種緊密合作，我們發(fā)表了很多文章，也拿到了多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，這是一個(gè)成功的產(chǎn)學(xué)研合作案例。

儀器信息網(wǎng)：?劉院長(zhǎng)您認(rèn)為低場(chǎng)核磁未來(lái)將重點(diǎn)關(guān)注哪些領(lǐng)域?

　　劉寶林：?未來(lái)低場(chǎng)核磁會(huì)重點(diǎn)關(guān)注生物醫(yī)藥領(lǐng)域，利用小動(dòng)物成像技術(shù)協(xié)助藥物研發(fā)進(jìn)程;此外，還將繼續(xù)關(guān)注新能源和食品質(zhì)量安全等國(guó)家戰(zhàn)略領(lǐng)域。對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)大部分采用的還是傳統(tǒng)分析方法，低場(chǎng)核磁作為新方法想要被認(rèn)可，需要時(shí)間的積累。

紐邁分析董事長(zhǎng)楊培強(qiáng)與紐邁分析副總經(jīng)理李向紅

儀器信息網(wǎng)：李總您好，據(jù)了解您從2017年接手紐邁分析的管理，那么您認(rèn)為在當(dāng)前工作開(kāi)展中，公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司未來(lái)的發(fā)展方向是什么?

李向紅：2009年公司從上海搬遷到蘇州以后，我開(kāi)始涉足公司的部分管理工作，真正接手紐邁分析的管理，則是從2017年年底開(kāi)始。在工作開(kāi)展過(guò)程中，公司面臨的挑戰(zhàn)是多方位的，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于人、來(lái)自于管理方面。
由于紐邁分析所服務(wù)的用戶大都為科研院所的專家，對(duì)設(shè)備的先進(jìn)性、創(chuàng)新性都有非常高的要求，紐邁分析的產(chǎn)品需要根據(jù)用戶需求而定制，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們的銷(xiāo)售前端人員需要進(jìn)行大量顧問(wèn)式服務(wù)，如協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)需求、構(gòu)建研發(fā)方案等。當(dāng)然，此過(guò)程中存在很多不可控因素，成單的周期長(zhǎng)，如有的客戶從接觸到成單花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)5年。除此之外，定制產(chǎn)品需要不斷地修改方案，這給后期的服務(wù)維修帶來(lái)很大的難度，因此需要售前、售中、售后與研發(fā)的協(xié)同合作。相應(yīng)地，對(duì)人員的要求也較高，我們的員工基本是碩士以上學(xué)歷。
當(dāng)置身局外時(shí)，我很多時(shí)候是在“挑刺”，但當(dāng)置身其中后，發(fā)現(xiàn)有些問(wèn)題并不是一朝一夕能夠解決的，需要時(shí)間慢慢梳理。紐邁分析現(xiàn)有員工160人，此外，2017年升級(jí)為國(guó)家級(jí)博士后工作站后，每年基本會(huì)有2/3的人才選擇留下。與日俱增的員工數(shù)量，使得公司當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)主要集中在管理方面。因此我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新突破技術(shù)的同時(shí)，也在不斷理順組織架構(gòu)、完善內(nèi)部管理制度、建立員工職業(yè)發(fā)展通道、健全中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，以期獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
從公司整體戰(zhàn)略部署上來(lái)說(shuō)，紐邁分析將繼續(xù)圍繞“教農(nóng)生材”與能源地礦領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行生態(tài)圈建設(shè)。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我們正從制造業(yè)向智造業(yè)與服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步擴(kuò)建低場(chǎng)核磁共振測(cè)試服務(wù)和科教市場(chǎng)，同時(shí)也將在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域展開(kāi)相關(guān)工作。

紐邁分析公司外景

儀器信息網(wǎng)：張總您好，您作為紐邁分析的資深員工，可以說(shuō)過(guò)去11年間與公司共同成長(zhǎng)，能否談?wù)勥@過(guò)程中您的個(gè)人感想?

張英力：其實(shí)成為員工之前，我先是紐邁分析的用戶。作為聶生東教授的學(xué)生，也作為入職公司的第一個(gè)研究生，我從2007年加入紐邁分析。此后，我努力開(kāi)展研發(fā)工作，有時(shí)2個(gè)月內(nèi)可以實(shí)施7-8個(gè)項(xiàng)目，并且得出的成果很快投入市場(chǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)得到反饋,再不斷修改方案。
還記得當(dāng)時(shí)曾經(jīng)接到過(guò)一個(gè)周期2周的項(xiàng)目，我就花了一周的時(shí)間去閱讀文獻(xiàn)。雖然很辛苦，但克服困難做出成果后，就會(huì)很享受這份事業(yè)所帶來(lái)的成就感。同時(shí)也得到了公司的認(rèn)可，公司于2015年出資支持我在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院在職攻讀了MBA，我很感激公司給我機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和歷練。

儀器信息網(wǎng)：能否請(qǐng)您介紹下紐邁分析在新技術(shù)研發(fā)方面的特點(diǎn)?以及下一步紐邁分析產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展方向?

張英力：我們?cè)陧?xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中不斷進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和突破，也帶來(lái)了很多紐邁分析的原創(chuàng)性新技術(shù)和創(chuàng)新性新產(chǎn)品，比如固體脂肪分析儀、核磁共振纖維上油率分析儀、核磁共振納米孔隙分析儀、核磁共振交聯(lián)密度儀等。
紐邁分析目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有34名員工，下設(shè)5個(gè)部門(mén)，其中包括開(kāi)展基礎(chǔ)研究、進(jìn)行集成化、幫助用戶構(gòu)建應(yīng)用方案以及將研發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的各個(gè)部門(mén),我們希望達(dá)到從研發(fā)創(chuàng)意到最終輸出產(chǎn)品都一手把控。
紐邁分析最開(kāi)始做教學(xué)儀器，隨著技術(shù)的發(fā)展，儀器達(dá)到更好的穩(wěn)定性和更高的精度之后，我們就開(kāi)始向科研領(lǐng)域推進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，一部分可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單快速測(cè)量的產(chǎn)品由此進(jìn)一步推向工業(yè)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了從教學(xué)到科研再到工業(yè)的發(fā)展過(guò)程。
未來(lái)，紐邁分析將繼續(xù)秉承“專精 敏 恒”的企業(yè)文化，關(guān)注低場(chǎng)核磁領(lǐng)域的新技術(shù)。其一，希望實(shí)現(xiàn)物聯(lián)，讓紐邁分析的核磁與其他的儀器相結(jié)合，打造一個(gè)綜合性技術(shù)平臺(tái);其二，在售后服務(wù)上實(shí)現(xiàn)智能化，將儀器設(shè)計(jì)成“自反饋”模式，遠(yuǎn)程采集每一臺(tái)儀器的使用情況，售后服務(wù)由被動(dòng)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)，提高紐邁分析服務(wù)的附加值。

　　后記：
通過(guò)此次與紐邁分析緊密聯(lián)系的客戶、行業(yè)專家以及管理人員進(jìn)行深入交談，筆者感受到，作為國(guó)產(chǎn)分析儀器行業(yè)的一員，紐邁分析一頭扎進(jìn)低場(chǎng)核磁共振領(lǐng)域，以提供低場(chǎng)核磁共振應(yīng)用解決方案為己任，不斷開(kāi)辟新的發(fā)展方向，從未停止技術(shù)創(chuàng)新的腳步。雖然發(fā)展過(guò)程中道路艱難，但是有這樣的一群人在不斷地奮斗著，相信國(guó)產(chǎn)儀器未來(lái)的發(fā)展值得期待。

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使用儀器：
核磁共振成像分析儀NMI20-060H-I